Formation Anti-technique® de vente et négociation :
maîtrisez l’art de conclure
Savoir maîtriser les bases de la vente pour mieux conclure
Avant d’aborder la négociation, une vente efficace repose premièrement sur vos capacités à comprendre le client. Ce qui implique de se concentrer plus sur l’écoute qu’un discours. Souvent, les vendeurs ont tendance à se concentrer sur les caractéristiques de leurs produits, sans prendre en compte les réels besoins du prospect. Une formation pragmatique vous montrera comment le fait de savoir “ouvrir l’autre” et être réellement intéressé à le comprendre, permettra de suivre cette dynamique tout au long de la vente.
L’écoute active telle que pratiquée avec l’Anti-technique® est un élément essentiel. En donnant la possibilité au client de s’exprimer sur LUI dans son contexte, partager ses attentes et difficultés, vous récoltez des informations importantes et vitales pour mener à bien votre vente. Se sentir complètement compris va créer des bases de confiance entre vous, ce qui est essentiel pour convaincre.
Cette formation contre-intuitive vous permettra donc de structurer votre argument de manière ciblée, en fonction des dires de votre interlocuteur. Avec l’Anti-technique®, il ne s’agit pas d’apprendre à tout déballer sur votre produit, mais de savoir quelles caractéristiques mettre en avant pour subvenir à ce qui est important pour votre prospect. Par exemple, si un prospect fait une objection quant au prix du produit, il est important de savoir le faire réfléchir à ce qu’il aura dit précédemment sur ce qui était important pour lui et auquel votre produit ou service répond parfaitement.
Ainsi, vous pourrez appuyer à nouveau sur ce qui explique ce prix en fonction de ce qui était important pour votre prospect.
Vous voulez en savoir plus ?
Prenons rendez-vous ensemble et discutons de ce qui serait important pour vous.
La méthode
- Approche unique : l’Anti-technique®
- + de 30 ans d’expérience
- Clé universelle pour la communication
- Écoute objective et authentique
- Basée sur le respect de l’autre
- Applicabilité dans toutes situations de vente et de communication dans la vie
Pour qui ?
- Appel aux capacités humaines innées : respect, éducation, amitié, politesse
- Parfait pour les commerciaux, vendeurs et non-vendeurs : ingénieurs, techniciens, chef de projet
- Renforce les relations avec les clients.
Formation en technique..pardon… Anti-technique® de négociation
Négocier est perçu comme la partie la plus délicate de la vente, car c’est le moment où les vraies intentions de la cible émergent. Pourtant, vous ne pourrez que constater qu’en appliquant l’Anti-technique® il n’y a pratiquement plus besoin de négocier… la vente se fait pratiquement toute seule. Un accompagnement du formateur directement en clientèle sera la meilleure preuve qu’il est possible de conclure sans presqu’avoir à négocier.
Comme l’a dit un des alumni de l’Anti-technique® en sortant de chez un prospect avec sa commande : “Incroyable… Cette fois, il n’a même pas demandé le prix… il a commandé et n’a demandé : “Au fait cela va me coûter combien ?” qu’après avoir signé et convenu du délai de livraison, alors que la dernière fois, il chinoisait sur les prix !”
Me contacter
Demande de contact
Réservez aujourd’hui !
+41 21 728 15 25