Cours d’introduction à l’Anti-technique®
Ce cours pratique d’une journée repose sur vos problèmes de «terrain». Il vous sera transmis en direct les éléments-clés du concept Anti-technique® et il en sera vérifié votre bonne mise en application!
A l’issue de cette journée, vous saurez :
- Tirer profit de vos atouts humains
- Poser les bonnes questions et savoir en exploiter les réponses
- Vendre d’abord votre meilleur produit: vous-même
- Garder le contrôle d’un entretien
- Vaincre les objections et conclure dans un maximum de cas
- Conclure en préservant vos marges (même dans le marché tel qu’il est aujourd’hui ?)
Profitez de cette opportunité car le nombre de places est limité (afin que Mme Bielawski vous assure une supervision individuelle optimale).
Programme
- Tour de table pour connaître les difficultés de chacun
- Examen des cas concrets présentés
- L’attitude commerciale selon l’Anti-technique®, avec les sujets suivants:
– Redéfinir le véritable rôle du vendeur
– Créer l’ouverture chez un prospect
– Cerner les besoins
– Eveiller l’intérêt du client
– Vaincre les objections - Travail sur les cas concrets exposés, apport de solutions, drills et jeux de rôles
Les points ci-dessus seront adaptés en fonction du tour de table préalable.
Objectif
Garantie
Participants
Animatrice
Francine Bielawski, consultante commerciale, spécialisée dans la vente, fondatrice de Vent’astic SA. Pratiquant la vente depuis plus de 35 ans, elle possède une vaste expérience du terrain. Cela l’a amenée à créer son propre concept de vente: l’Anti-technique®. Celle-ci englobe la vente aux particuliers, aux prescripteurs et aux décideurs.
Son sens du contact humain et son aptitude à cerner le besoin de son interlocuteur l’amènent à promouvoir avec un égal succès produits et services.
Sa spécialité demeure la dynamisation et la motivation des commerciaux en situation réelle de travail, afin de faire d’eux des experts de l’Anti-technique® couronnés de succès.
Durée
Coût
Inscription
Conditions générales
- Pour une meilleure efficacité, le nombre de participants est limité. Les inscriptions seront donc prises en considération selon leur ordre d’arrivée.
- Par sa signature, le responsable s’engage à payer le montant dû avant le début du cours. Vent’astic SA se réserve le droit de demander au participant la preuve du paiement, si celui-ci n’a pas été reçu.
- En cas de report ou annulation d’une inscription, sans avis préalable au moins 10 jours avant la date du cours, le montant facturé sera dû. Mais un bon d’une valeur de 50% du montant facturé, et d’une validité de 6 mois sera alors délivré. Ce bon pourra alors être déduit d’une prochaine inscription.
- En cas de non-présentation du cours, sans avis préalable au moins 24h avant la date du cours, le montant facturé sera dû intégralement.
- Vent’astic SA se réserve le droit de reporter ou d’annuler un cours en cas de participation insuffisante, mais une confirmation du cours vous parviendra au plus tard 14 jours avant celui-ci.
- Le for juridique est à Lausanne.
Cours d’introduction:
prochaines dates
16 avril 2024 08h30
17 mai 2024 08h30
14 juin 2024 08h30
16 août 2024 08h30
10 septembre 2024 08h30
11 octobre 2024 08h30
05 novembre 2024 08h30
06 décembre 2024 08h30
Restaurant le Castel
Route du Bois-Genoud 36
1023 Crissier